متداول‌ترین مدل درآمدزایی استارتاپ استودیوها (Startup Studios) بر اساس ساختار عملکرد و نقش آن‌ها در تأسیس و توسعه استارتاپ‌ها، شامل چندین روش است. این مدل‌ها به طور کلی به دو دسته تقسیم می‌شوند: درآمدهای مستقیم و درآمدهای غیرمستقیم . در ادامه، متداول‌ترین مدل‌های درآمدزایی استارتاپ استودیوها را بررسی می‌کنیم:

1. درآمد از طریق سهام (Equity-Based Revenue)

• توضیح : استارتاپ استودیوها معمولاً در ازای حمایت مالی، منابع و خدمات خود، سهام قابل توجهی از استارتاپ‌هایی که تأسیس می‌کنند یا به آن‌ها می‌پیوندند، دریافت می‌کنند. این سهام معمولاً بین 20 تا 50 درصد از کل سهام استارتاپ است.
• درآمدزایی :
  • اگر استارتاپ موفق شود و به مرحله خرید توسط شرکت‌های بزرگ (Exit) یا طرح اولیه سهام (IPO) برسد، استودیو به عنوان سهام‌دار اصلی، سود قابل توجهی کسب می‌کند.
  • ارزش سهام در طول زمان با رشد استارتاپ افزایش می‌یابد.
• مثال :
  • استارتاپ استودیو Idealab با تأسیس استارتاپ‌هایی مانند Citysearch و CarsDirect، از طریق فروش این شرکت‌ها به شرکت‌های بزرگ، سود قابل توجهی کسب کرد.
• مزایا :
  • امکان کسب درآمد بالا در صورت موفقیت استارتاپ.
  • انگیزه برای پشتیبانی از موفقیت استارتاپ‌ها.
• چالش‌ها :
  • نیاز به تحمل ریسک بلندمدت (زمان رسیدن به سود ممکن است طولانی باشد).
  • اگر استارتاپ شکست بخورد، سرمایه‌گذاری از دست می‌رود.

2. سرمایه‌گذاری اولیه و مشارکت مالی (Seed Funding & Investment)

• توضیح : استودیوها معمولاً سرمایه اولیه برای استارتاپ‌ها فراهم می‌کنند و در ازای آن سهام دریافت می‌کنند. این سرمایه‌گذاری می‌تواند به صورت داخلی (از محل بودجه استودیو) یا با همکاری سرمایه‌گذاران خارجی باشد.
• درآمدزایی :
  • سود از طریق افزایش ارزش استارتاپ در دوره‌های بعدی جذب سرمایه (Series A, B, C).
  • درآمد از طریق فروش سهام در مراحل مختلف رشد استارتاپ.
• مثال :
  • استودیو Science Inc. با سرمایه‌گذاری اولیه در استارتاپ‌هایی مانند Dollar Shave Club، از طریق فروش این شرکت به Unilever، سود قابل توجهی کسب کرد.

3. خدمات مشترک و مدیریت منابع (Shared Services & Resource Management)

• توضیح : استودیوها اغلب از منابع مشترک (مانند تیم‌های توسعه، بازاریابی، حقوقی و مالی) برای چندین استارتاپ استفاده می‌کنند. این منابع می‌توانند به صورت مستقیم درآمدزایی کنند.
• درآمدزایی :
  • درآمد از طریق ارائه خدمات به استارتاپ‌های خارجی (غیر از استارتاپ‌های داخلی استودیو).
  • درآمد از طریق خدمات مشترک به استارتاپ‌های داخلی (معمولاً به صورت هزینه ثابت یا درصدی از بودجه).
• مثال :
  • استودیوها می‌توانند خدماتی مانند توسعه نرم‌افزار، طراحی وبسایت یا مشاوره بازاریابی را به استارتاپ‌های دیگر ارائه دهند.

4. فروش استارتاپ‌ها (Acquisition & Exit Strategy)

• توضیح : یکی از اهداف اصلی استارتاپ استودیوها، تأسیس استارتاپ‌هایی است که بتوانند به شرکت‌های بزرگ‌تر فروخته شوند یا به مرحله طرح اولیه سهام (IPO) برسند.
• درآمدزایی :
  • درآمد از طریق فروش استارتاپ به شرکت‌های بزرگ‌تر (Acquisition).
  • درآمد از طریق عرضه عمومی سهام (IPO).
• مثال :
  • استودیو Betaworks با فروش استارتاپ‌هایی مانند Digg و Bitly، سود قابل توجهی کسب کرد.

5. مشارکت در درآمد استارتاپ‌ها (Revenue Sharing)

• توضیح : برخی استارتاپ استودیوها علاوه بر سهام، در درآمد عملیاتی استارتاپ‌ها نیز سهیم می‌شوند. این مدل معمولاً در استارتاپ‌هایی که درآمد مستقیم (مانند فروش محصولات یا خدمات) دارند، استفاده می‌شود.
• درآمدزایی :
  • دریافت درصدی از درآمد ماهانه یا سالانه استارتاپ.
  • این مدل می‌تواند به صورت مکمل برای سهام‌داری باشد.
• مثال :
  • استودیوها می‌توانند از درآمد استارتاپ‌هایی که در حوزه‌هایی مانند سفارش آنلاین، اشتراک‌های ماهانه یا خدمات کاربردی فعالیت می‌کنند، بهره‌مند شوند.

6. جذب سرمایه‌گذاران خارجی (External Investment)

• توضیح : استارتاپ استودیوها می‌توانند با جذب سرمایه‌گذاران خارجی برای استارتاپ‌های خود، منابع مالی بیشتری فراهم کنند و در عین حال، بخشی از سهام خود را به سرمایه‌گذاران واگذار کنند.
• درآمدزایی :
  • درآمد از طریق فروش بخشی از سهام به سرمایه‌گذاران خارجی.
  • افزایش ارزش استارتاپ با ورود سرمایه جدید.
• مثال :
  • استودیوها می‌توانند با معرفی استارتاپ‌های خود به صندوق‌های سرمایه‌گذاری یا شرکت‌های بزرگ، سرمایه‌گذاران جدید جذب کنند.

7. درآمد از طریق برنامه‌های آموزشی و مشاوره (Education & Consulting)

• توضیح : برخی استارتاپ استودیوها از ظرفیت‌های خود برای ارائه برنامه‌های آموزشی ، کارگاه‌ها و خدمات مشاوره‌ای به کارآفرینان و استارتاپ‌های دیگر استفاده می‌کنند.
• درآمدزایی :
  • درآمد از طریق هزینه ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی.
  • درآمد از طریق مشاوره به شرکت‌های دیگر.
• مثال :
  • استودیوها می‌توانند رویدادهایی مانند هکاتون‌ها، کارگاه‌های کارآفرینی یا دوره‌های آموزشی برگزار کنند.

جمع‌بندی:

متداول‌ترین مدل درآمدزایی استارتاپ استودیوها درآمد از طریق سهام (Equity-Based Revenue) است، زیرا این مدل به استودیوها اجازه می‌دهد تا در صورت موفقیت استارتاپ‌ها، سود قابل توجهی کسب کنند. با این حال، مدل‌های دیگری مانند سرمایه‌گذاری اولیه ، فروش استارتاپ‌ها ، خدمات مشترک و درآمد از طریق مشاوره نیز نقش مهمی در درآمدزایی این استودیوها ایفا می‌کنند.

انتخاب مدل درآمدزایی به استراتژی استودیو، نوع استارتاپ‌هایی که تأسیس می‌کند و بازار هدف بستگی دارد.